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多家月子中心11月掀起价格战

随着市场需求不断增加，今年广州市场出现越来越多月子中心，其中有部分机构定位高端，例如7月开业的致友月子会所，10月开业的斐丽玥府。业内人士估计，目前广州已有150多家月子中心，不再只局限于天河、越秀、白云区，而是遍布各个区，方便了很多市民就近选择入住。

近期记者采访了解到，在市场竞争越来越激烈的情况下，广州不少月子中心在10月底11月初启动了双11促销，拉开了11月价格战的大幕。

致友月子会所推出了49800元/28天湖景房秒杀活动以及全场6.8折，预付11.11元再抵扣1万元的优惠活动，前5名签约客户赠送价值8000元的3晚别墅住宿。据该会所相关工作人员透露，其双11秒杀套餐数量有限，目前仅剩2间房可选。该会所销售人员告诉记者，这套月子房原价为108000元，平时折后也超7万元。

另外，喜喜月子会所、天玥府月子会所、敦南真爱月子会所、曦和月子中心、宝媛会月子中心、百悦健康等多家机构也推出了双11月子套餐。记者致电其中个别月子中心时，有客服回复称，接下来几个月的房间已预定满，明年二三月份能订的房间已不多。宝媛会月子护理中心相关工作人员李小姐表示，该机构每年在不同时期都会策划不同的优惠活动，只是双十一的优惠活动力度更大一些。

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在此轮价格战之中，部分月子中心并没有用双11的噱头，而是采用周年庆的方式。例如，仕馨、安贝莱、维多利等老牌月子中心，趁着年末推出了周年庆套餐。仕馨月子会所的周年庆特价套餐有19800元/21天（限量）以及“温馨42天套餐”，后者直接赠送2000元“商城金”再加价值1万元的产康券；安贝莱则推出33800元/28天起、签单即抽万元大奖的11月促销活动；维多利国际月子中心周年庆活动，消费者签单即赠送产妇10次盆底肌修复、1000元购物券、1688元婴儿车、宝宝专用床垫使用以及2次燕窝，另有现场抽奖。

市民：选月子会所主要看环境和口碑

来自越秀区的陈先生表示：“挑选月子中心主要还是看实地环境很口碑，希望妻子和孩子得到好的照顾。”来自海珠区的孕妈李小姐表示，她如果选月子中心会先上网查资料，再实地考察，货比三家，选性价比高的，不会单纯为了折扣优惠而去选离家太远的机构。

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业内人士：挑选特价套餐时留心条款

有业内专家提醒市民，选购特惠月子套餐要留心合同条款，避免“跳坑”，“尤其要与平时价格和服务项目对此，看优惠套餐提供的服务内容是否有缩水、有无霸王条款……。”据记者调查，部分优惠月子套餐确实有使用条件和限制，如仕馨月子中心越秀店推出的19800元/21天的特价套款，必须搭配7天或以上续住套餐才可购买，且无其他产康项目、婴儿游泳等服务，房型相对常规月子房小近一倍。

那么，消费者如果遇到特殊情况不入住，能要求月子中心退款吗？致友月子会所相关工作人员表示，如购买49800元/28天的秒杀套餐，预定时需要支付全款；除不可抗力原因之外，如因个人原因无法入住，月子中心会根据提前取消的时间，按20%、30%等比例退费。“如提前一个月告知不住，我们会收取50%的手续费。”

天玥府月子会所则表示，在缴纳全款的前提下，顾客若因自身选择的原因不入住，不能获退费，“因为我们也要准备房间和人员安排，突然说不住了，我们也要承担损失”。

在宝媛会月子护理中心，预订月子套餐时需提前缴纳定金1万，正式入住后再缴尾款。“若宝妈因个人原因不入住，提前2个月告知，我们将收取30%的定金手续费。临近生产时间再告知不入住，我们也是不退款的。”

律师：违约金不合理可起诉

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对于能否退款，广信君达律师事务所律师王路遥表示，具体要根据签订服务合同的违约条款来定，若因个人选择原因违约，若当时没有约定，应该按照对方实际损失来确定违约责任；若当时有约定，应适从约定。其中也要看约定是否合适，是指约定违约金不超过对方实际损失的30%，超过了可以请求法院酌定将违约责任予以降低。“如何确定违约的实际情况很难把控，要根据案情的具体情况来定。但在没有实际损失的前提下收取全部全额当作违约金的话，是违反了合同法的某些提款的。”

王路遥提醒，针对多胎孕妇，孕期婴儿数量因客观原因造成减员的情况，月子中心也应提前在合同里约定好。“月子中心的报价也会根据产妇和婴儿情况来定的，若不能提前约定清楚，后期打官司会比较被动。”

产康项目成月子中心新利润增长点

记者通过梳理发现，广州90%以上的月子中心近期将促销优惠的力度集中在产康项目。如百悦健康签单即送3000元产康券、颂月汇月子中心的签单用户可获得价值11000元的产康大礼包、曦和月子中心以及宝媛会月子护理中心等都有赠送不同面值的产康券。

据了解，产康即产后恢复，是指女性在生产完毕之后，因身体过于虚弱而提供的保养和恢复。常规的产康项目含：盆底肌修复、骨盆修复、催乳通乳、子宫修复、腹直肌修复、体态塑型、发汗等，其中盆底肌修复、通乳最受产妇欢迎。

维多利国际月子中心运营总监伍蓓影在接受记者采访时表示，随着传统月子套餐市场价格越来越透明，利润下滑，产康项目成为月子中心新的利润增长点，有的月子中心自营产康项目，有的与第三方产康机构合作推出产康套餐。产康项目、套餐，价格从几千元到几万元不等。